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饶杰重塑东雪
2016-11-09 15:51:38 来源:
编辑:fangfang
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8月24日,刚刚就任东风雪铁龙品牌部总经理的饶杰,首次面对媒体,阐述他对东风雪铁龙未来的发展构想。  

  今年4月27日,神龙公司通过官方渠道发布公告:根据东风汽车公司干部调整安排,饶杰任神龙公司东风雪铁龙品牌部总经理。彼时,东风雪铁龙为期三年的“龙腾C计划”刚刚收官,企业将进入一个新的发展期,饶杰此时上任将扮演东风雪铁龙未来走向的操刀者。

  现在从财务数据看,PSA集团已整体复苏,这为东风雪铁龙未来发展提供了有利前提,在产品投放、成本控制等方面,东风雪铁龙都有可能进入新的发展阶段。不过,当前东风雪铁龙品牌仍面临下行风险。国内车市竞争加剧,自主品牌借SUV之势已正式向合资品牌发起冲击。

  东风雪铁龙还未进入合资品牌第一梯队,如何应对市场挑战提升品牌战斗力,饶杰有两套方案:一是突出企业品牌形象,让中国消费者更大程度上认知东风雪铁龙;二是加强产品高端化,C4L、C5、C6都是筹码。特别是比C5更高级别的C6,无论从时尚外观还是突出配置,都将东雪提升到了一个更高层次,这是饶杰重新定位企业品牌的最好机会。

  Q:如何看待目前东风雪铁龙所面临的问题?

  A:2008年金融危机,汽车市场也受到冲击,那时更不好走。今年赢家是自主品牌,有两个市场份额下滑了,企业发展直线上升不太可能。我们正在对企业发展做出调整,重新审视品牌定位和方向,包括规划、客户关系和终端。今年车市上半年是正增长,我相信下半年还会增长。

  Q:面对这些困难,您做了哪些工作?

  A:首先,东风雪铁龙今年遇到一些困难,我觉得是相对正常的调整。作为营销机构来说,总部给我们带来一些机遇,让我们可以利用这样一个机会,重新寻找东风雪铁龙品牌未来的发展方向和定位。第二,今后会更好地去兼顾渠道建设和渠道盈利。我们要和经销商共生共赢,共同发展。第三,从客户角度出发,我们在品牌建设和明确方向上还有空间。品牌是通过传播改善,用户也是通过终端、购买渠道接受服务。我希望在三个层面保证一致性,即我们的价值是什么?我们怎么样在未来传播上,把用户产品体验在终端体验上保持一致,使我们产品有特点,在用户心目中树立标签。总之,现阶段的品牌建设是东雪今年比较关心的问题。

  Q:东风雪铁龙未来的目标市场有哪些?

  A:从未来产品来说,我更加看中一二线市场,通过它们引领全国。当然所有市场我们都不会忽视,确实有一些发达省份对产品有一些引领作用。现在限行限牌城市很多,但是这些城市的引导作用不可忽视。还有现在增长最快的县域市场也必须重视。

  Q:东风雪铁龙未来的产品特点是什么?

  A:首先母品牌对品牌做了重新定位,未来我们会有全新设计语言的产品。现在有些很有特点的车,我认为可以开始做,小众也好,细分也好,一百个人有两个人喜欢用,就是2%的市场占有率。中国市场庞大,东风雪铁龙未来的产品将更加全球化。我认为在中国东风雪铁龙是有市场的。

  Q:下半年C6将上市,您对它的信心如何?

  A:提到C6,在这个级别市场有很多车,但是为什么看了这个产品我们有信心?信心来源不是对未来销量有多大预期,这个世界总有用户不需要迈腾那样的产品而是需要商务人士成功之外的感觉。在这个级别市场上,有的客户需要的是一种舒适,奋斗之后的从容、惬意感,C6就是给消费者这种感觉。它静静的,不压迫你,娓娓道来。这种安静也是一种力量。


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